UNUA VERSTERKT JE SALES

WAT DOEN WE?

In een bedrijf worden er heel wat middelen ingezet om het zo efficiënt en rendabel mogelijk te laten draaien. De salesafdeling is echter een afdeling die hier vaak aan ontsnapt. Talent voor sales is echter niet genoeg om je sales optimaal te laten werken. Met de implementatie van een CRM-oplossing hopen heel wat bedrijven om meer grip te krijgen op deze afdeling. Maar wat ga je meten? Hoe ga je deze data gebruiken om je sales ook zo efficiënt en rendabel mogelijk te laten werken? Coach je je mensen op activiteiten, op objectieven of op resultaten? Unua biedt je het antwoord op deze vragen. We nemen je salesproces onder de loep, stellen het in vraag, implementeren een meer efficiënte versie en coachen je mensen om er effectief gebruik van te maken ... en dit met concrete resultaten.

MEASURE

LEARN

GROW

Om de behoeften van klanten goed in te kunnen schatten, de contacten te onderhouden, de performantie van de sales te meten, kan je op een CRM-oplossing, of Customer Relationship Managment, beroep doen. Voordat je hier op over wil gaan, moet je je processen goed in kaart hebben. Hoe verlopen je salesprocessen en hoe vertalen we deze naar CRM? Wat moet je meten om tot betere resultaten te komen? We brengen deze vragen in kaart en vertalen deze naar de correcte flow.

Binnen een salesafdeling heb je heel wat profielen: accountmanagers, business developers, specialisten. Het is in het belang van het bedrijf de juiste profielen op de juiste vorm van sales in te zetten. Binnen deze sessie nemen we je mensen onder de loep, maar ook je processen, je objectieven en hoe deze zich verhouden tot het resultaat. Als slotstuk onderzoeken we hoe je deze resultaten vandaag meet en of deze adequaat ingezet worden zodat ze ook daadwerkelijk bijdragen aan het resultaat.

Uiteindelijke doel is te groeien als onderneming. Dit doe je door je salesforce adequaat in te zetten. Maar om hen te kunnen sturen, moet je weten met welke ingrepen je deze tot betere resultaten kan brengen: Leg je wel de juiste klemtonen in je coaching, zijn de targets correct ingesteld, ... m.a.w. druk je wel op de juiste knoppen? Door eenvoudig te implementeren ingrepen kunnen aanzienlijk betere resultaten worden bereikt, en dit op korte termijn.